Structurer et piloter sa fonction commerciale
64 pages, sans démarchage agressif — juste le contenu, la méthode et les outils pour décider en connaissance de cause.
Feuilletez les 14 premières pages
Préface, test en 12 questions, introduction et premiers chapitres : lisez-les sans rien saisir. Les 50 pages suivantes sont dans le guide complet.
Il reste 50 pages
Le guide complet poursuit avec les chapitres 4 à 16, les modèles et les cas réels :
- Les 4 fondations stratégiques, avec leurs modèles
- Le processus de vente et les 5 indicateurs de pilotage
- Le plan d'action pour réduire la dépendance, en 90 jours
- Trois parcours de PME et la check-list « cession-ready »
- Les signaux faibles et les 7 erreurs qui coûtent très cher
À qui s'adresse ce guide ?
- Au dirigeant qui vend encore lui-même et veut s'en libérer
- Au dirigeant dont l'entreprise a grandi plus vite que son organisation commerciale
- Au dirigeant qui prépare une transmission et veut rendre son commercial transmissible
Pas sûr que ce soit votre cas ? Commencez par le test en 2 minutes.
Ce que vous saurez faire après lecture
- Repérer les 7 symptômes d'une croissance commerciale bloquée (lire l'article)
- Définir vos marchés prioritaires, votre client idéal et vos objectifs
- Poser un processus de vente commun et des rôles clairs dans l'équipe (lire l'article)
- Piloter avec 5 indicateurs, sans CRM lourd (lire l'article)
- Lancer un plan d'action en 90 jours pour réduire la dépendance aux personnes
L'auteur
Sylvain Legendre, fondateur d'ALS Consulting, 25 ans de terrain commercial : commercial, animateur des ventes, directeur commercial d'une équipe de 15 personnes, puis responsable grands comptes chez Michelin. Il enseigne aussi la vente à l'ISME Poitiers.
16 chapitres, une méthode complète
- 1L'efficience commerciale : définition et enjeux pour le dirigeantPerformance et efficience, pourquoi l'inefficience est structurelle dans les PME
- 2Le profil type de la PME concernéeTrois profils : l'entrepreneur-vendeur, le dirigeant qui a grandi trop vite, le perfectionniste paralysé
- 3Pourquoi le business stagne (et ce n'est pas une question de marché)Les 7 symptômes de la stagnation commerciale et un diagnostic rapide
- 4Poser les fondations stratégiquesMarchés prioritaires, client idéal, proposition de valeur, objectifs — avec modèles
- 5Structurer l'équipe commerciale sans complexifierLes rôles, un processus de vente commun, les rituels, une check-list de structuration
- 6Mettre en place un minimum de pilotage (sans CRM lourd)Process d'abord, outil ensuite ; les 5 indicateurs qui comptent vraiment
- 7Le rôle clé du dirigeant dans la transformationLe paradoxe du dirigeant-vendeur, les 4 postures, les freins psychologiques
- 8Sortir de la dépendance aux personnesLe test de la disparition subite, un plan d'action en 90 jours
- 9Quand et comment se faire accompagnerLes 3 situations où l'accompagnement devient décisif, le retour attendu d'une mission
- 10Méthode en 5 étapes et chronologie d'une missionDiagnostic, clarification, structuration, pilotage, sécurisation
- 11Trois parcours de structurationPME industrielle, PME de services, PME tech
- 12Préparer la cessionLa fonction commerciale comme actif de valorisation, la check-list « cession-ready »
- 13Les signaux faibles à ne pas ignorerOrganisationnels, de pilotage, humains, avec une grille d'auto-évaluation
- 14Ce que l'efficience commerciale n'est pasLes idées reçues les plus fréquentes
- 15Répondre aux objections légitimes des dirigeants
- 16Les 7 erreurs qui coûtent (très) cher
Avant les chapitres : un guide de lecture, un lexique, une préface et un test en 12 questions pour évaluer votre situation en 2 minutes. Après : une conclusion, « Passer du constat à la décision ».
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Questions fréquentes
Le guide est-il vraiment gratuit ?
Oui. Vous le recevez par e-mail sous 48 h après avoir rempli le formulaire. Aucune revente de vos données.
Puis-je le lire avant de le demander ?
Oui, les 14 premières pages se feuillettent directement sur cette page.
Sous quel format est-il envoyé ?
En version numérique, par e-mail : vous pouvez le lire sur ordinateur, tablette ou téléphone, et l'imprimer si vous le souhaitez.
Le guide est-il adapté à mon secteur ?
Il couvre trois parcours types : PME industrielle, PME de services et PME tech.
Que deviennent mes coordonnées ?
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